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2.整体策划。在行动前,要对行动目的、行动方式、行动结果等进行整体策划。例如,为山区儿童赠书,就需考虑以下几个问题:赠书的行动,能不能对社会其他群体产生亲和力?要送多少次,每次送多少才能在消费者心中形成牢固印象?采取怎样的方式才能引起媒体的关注?等等。如果认为“鲁宾逊”商店只做精致高级的食品生意,那就大错特错了。有人统计过,近十年来,光临“鲁宾逊”店购物的四分之三的顾客都是普通顾客,他们同样受到了高品质的服务。例如杂货店专门为水果分店设计了美观的橱窗,里面有时鲜水果,排列非常讲究,柑桔装在像灯笼一样的竹篓里,草莓堆在藤条编织的盆里,热带水果和莴苣装在透明的玻璃盒中。顾客来到这里,即使不买这些水果,也为这种宫殿般的展览式摆设所吸引,销售的业绩自然是非常可观的。2.不论大小。废物有大有小,大至宇宙间的污染物,小到一颗螺丝钉。我们对大的废物固然要高度重视,但是,对于小的废物。也不能轻视,因为小不等于没有价值,如能充分利用,也会带来很大的价值。果然不出软管厂所料,新产品一问世,便倍受青睐,到1984年,产量已达到5000万支,年产量超过某牙膏厂,两年上缴税利增长2.25倍。

这门新生意是大阪的青年有本宪二做起的。他的公司名叫“II服务公司”。就是用CIA(美国中央情报局)的I和FBI(英国联邦调查局)的I,表示“搜查和情报”的意思,发音也是“爱爱”,令人一听就可联想到恋爱和情爱。这样的命名可激发人们的浪漫情操,又是妙不可言。企业的经营管理,最重要的是降低成本、提高效率。而大多数失败的原因往往是用无效的方式做太多的事情,很少高效率去办事。一方面“威士忌”好像比喻威风十足的绅士也“忌”它,会使人产生“喝了它不太适合”,或“一喝就会对身体产生不好的影响”的感觉。河南省有位大学生就利用自己学到的市场营销学知识、做了一桩漂亮的无本生意。说来有趣,这桩生意是他在听教授讲《市场分析》这堂课时构思形成的:收购大学生军训后的衣服和鞋子,卖到农村去,消费品市场需求的差异及层次性决定了这里有买卖学问。大学生军训后的军训服和鞋子,经济条件稍好的家庭均无用处,而农村经济虽有圈套的发展,但这物美价廉的军装和鞋子作劳动服还是受欢迎的。这笔生意既有供应者(大学生)又有顾客(农民),几乎没有竞争者。他以个均单价20元收回来几百套军服,以21-25元的价格卖给家乡的一位村民,这位村民再以25-30元的价格卖给村民作劳动服。而这位村民仅用了两个月时间就把军服全部卖完了。

他利用自己特殊的身份,在苏美之间互通有无,做成了很多笔大生意。到30年代初,罗斯福参加总统竞选,哈默知道自己的生意与政治有密切的联系。他研究了罗斯福的竞选主张和当时美国政坛局势,估计罗斯福很可能当选。他由此预测到:随着罗斯福的当选,美国的禁酒令很可能被将被废除,因此全美国对啤酒和威士忌酒的需求,以至对酒桶需求的数量将是很可观的。看清了政坛局势变化趋势和酒类市场的前景,哈默立即准备能大量生产啤酒和威士忌的设备。同时,他知道随着禁酒令的解除,酒的生产和销售会走向繁荣,势必会需要大量酒桶,而生产酒桶需要大量的白橡木板。据哈默所知,美国没有这种白橡木板,而苏联却很多。哈默立即与苏联联系,得知有一大批白橡木板被德国一家大公司定购了,但他们还在嫌这批货价格贵了一点。哈默觉得机不可失,火速赶往苏联,出了比德国公司高的价,把这批货抢了过来。接着哈默马上把这批白橡木板用船运往美国。在纽约码头,他临时设立了一个桶板加工厂,聘请了许多熟练工人,三班连轴转,不分昼夜地把这批白橡木板加工成酒桶。当哈默的酒桶从生产线上滚滚而出时,恰好赶上废除禁酒令,在几乎没有酒桶可售的美国市场上,哈默的这批酒桶成了抢手货,为哈默好好地赚了一笔钱。一个仿造的高级珠宝、一件过时的世界顶级设计师设计的领带夹,巧妙地装饰在你自己的身上,也许就会立即让你身价倍增;佯装和一些重要人物有很要好的私人关系或生意上的来往,应该马上就会让不太熟悉你的人对你平生仰慕、信任和推崇之情,但这些只是一些小小的细节,并不会危害别人的利益,却会为自己的路带来一路绿灯。365bet官网一度有人说爱因斯坦:“他不穿袜子,忘记剪头发。可能智力有问题。”但他在学术上不断追求,成为了人类最著名的物理学家之一。

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