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以退为进法的特点是先退一步,然后再进,先退是为了在培养好有利于自己的时机后更顺利的前进。因为是“退”获得了人们的信任,“麻痹”了对方,“后进”是为了等待或创造等有利于自己进攻的时机和方式,然后再前进,就容易取得胜利了。以岛村来说,如果他不是先不赚钱(退),获得了大批定单,而且又巧妙地抓住供货商和销售商都对他表示同情的心理,那么,他就不可能向买卖双方讨价还价了(进)。所以,退和让是基本,而进是建筑在退的基础之上的。4.合理利用。有了独特的眼光发现了别人舍弃的废物,最关键的步骤还要找到合理的方法利用它,把它变废为宝。敢吃螃蟹法最重要的就是要有过人的胆识,然后还要有正确的方法。这点是毫无疑问的,胆就是勇气,识就是专业知识、营销技巧、市场谋略等等,这两者是成功商人的左膀右臂,或者说是哼哈二将,缺一不可。二战联军总参谋长克劳赛维茨在其大作《战争论》中指出:一个优秀的将军,勇气与谋略应该平衡发展。勇大于谋,会因为轻举妄动而导致失败;谋大于勇,会因为保守而贻误战机。商场如战场,所以,这个观点同样适合于厮杀在商业战场上的人们。想要赚钱,单有发现商机的慧眼是不够的,还需要有决策的智慧和快速的反应能力。当然,勇敢不是瞎撞乱闯,而是以自身知识与经验为后盾,凭着高屋建瓴的远见卓识、果敢迅猛的冒险精神,当机立断地做出决策并付诸实施。2.在借钱之前,要先考虑自己的偿还能力,量力而行。只要一步一脚印走下去,哪怕开始的起点不高,迟早也能做大。

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